求める人材
見積から受注-納品まで全て自分でできた時は達成感があります!
担当：営業
大隣 信哉
関西のメーカーの営業職を探していて、港製器工業は扱う分野が多かったので応募しました。
最初は、自分の身の回りにあるモノを扱う大手メーカーや商社も探していましたが、何を売るかというよりも、自社で作ったものをどう売るかということを考えるほうが面白いかなと思って、メーカーに絞りました。
説明会と一次面接から社長が登場していたので、距離感が近かったのが印象的でした。
実は、港製器工業の募集枠は技術職だったので、そこへ営業職志望で申し込んだから、きっと落とされるだろうと思っていたところ、内定をもらえたので
何か自分自身に認めてもらえるところがあったのかな・・と思い、入社を決めました。
営業職なので、顧客獲得の為の営業活動が主体になりますが、ほかにも建築資材関係（主にターンバックル）の販売戦略検討および、市場調査をしています。
現状、販売頻度の多いお客様・新規のお客様の分析や
いくつかある商品のなかで、どの商品を売り出すべきかを検討しています。
具体的にはこれからホームページの改訂をするので、そこに掲載するイチオシ商品を決めたり、見やすく分かりやすいページにできるように取り組んでいます。
また、営業先や出張先などで展示会があれば、競合他社がどのような製品を出展しているか、類似商品はあるか、自社との相違点などの動向調査をし、対抗するにはどのぐらいコストがかかるか、売上向上に向けて何をすればいいかなどを突き詰めて考えています。
社外・社内問わず、人と接するうえでの距離感を大切にしています。
近すぎるとまわりが見えなくなるし、遠すぎると目の前の課題に気付けなくなるので、近すぎず遠すぎずの距離で、色々な人の話を聞くように心がけています。
入社直後は『入社３年目まではイエスマンで！』をモットーに行動しました。まだ知識がない状態でも会社の内外ではたくさんの意見が飛び交っています。それらを取捨選択して距離感をはかりながら基本はイエスマンを心がけることによって、色々な人とコミュニケーションをとりやすくなり、自分の業務に対するまわりの理解も向上しました。
社外では、お客様と打ち解けて接することで信頼関係を築きやすくなります。
あとは、納期や約束を守るように気をつけていますが、これが当たり前のようで、なかなか難しい！
多くの仕事が重なると、優先順位が低いものはつい後回しにしてしまいます。いざやろうとした時にまとめきれなかったり、やり方が分からないという事態に陥るので、ひとつひとつの仕事はある程度のところで区切りを付けて、より多くの仕事をこなせるようにしています。
今は少しでも時間を有効活用すべく、営業先でパソコンを使える環境を整えているところです。
スピード実現し、一人一人が達人になるのが前提での理念ですが、まだ達人レベルにはなれていないので、とにかくスピード対応重視でやっています。
例えばお客様には見積回答を早く提出したり、何かしら早く回答することで
他社に相談される前に注文をもらえたり、別の案件でも声を掛けてもらいやすくなります。
社内では自分が早く対応することによって、相手もそれに応えて早く対応してくれるんじゃないか、と考えて行動していますし、またスピード対応してもらえるように土台を作ってお願いするようにしています。
倹約家なので基本的には無駄遣いしません(笑)
帰り道にコンビニでちょっと高めのアイスを買うことが、自分にとってはごほうびですね。
家族用ではなく自分専用の(笑)
あとは趣味のクレーンゲームをしたり・・
昇格した時には財布を買ったり、何か節目の時には少し奮発します！
営業としては全商品を把握することが目標です。
バイプレーヤーとして手広く全部のサポートができるようになりたいです。
またマーケティング活動も重要です。ホームページを改訂して反響を見るという作業を繰り返し行っていく必要があります。
製品の特性として、扱っている建築資材は自社オリジナルなので、設計士がそれを図面に落とし込めば、どこのルートからでも最終自社に注文がくる流れになっています。設計士から問い合わせがくるホームページ作りに力を注ぎたいですね。
設計士が書いた承認図はなかなかひっくり返ることがありません。目標としては大手メーカーが抱えている設計士に自社製品を知ってもらい、図面に取り入れてもらえるようにしたいと思っています。
現段階で、販売実績に基づいたデータ分析はできているので、売上アップの戦略をしっかり練っていきたいです。
