業務内容

アルミ製品の提案営業を行ってます。
アルミ製品と言われても想像がつかないと思います。
身近で使われている例ではジュースのアルミ缶、一円玉、窓枠などですね。
自分も担当してから気付きましたがアルミ製品は身の回りにめちゃくちゃあります。(笑)
地球上の埋蔵量としても鉄より多いみたいです。豆知識ですが。

提案営業と言いましたが具体的に説明しますと売り物がありません。
モノを売り歩くのではなくアルミ材料を使用してお客様と製品を作っていくイメージです。
その前段階として弊社をパートナーとして選んでもらえるように提案を行います。
競合メーカーもいますのでコスト・見た目・機能面などいかにお客様の要望を読み取り良い提案ができるかが勝負です。
正直、お客様持ち込みの図面でこのまま作って欲しいと言われれば弊社はコストで太刀打ちできません。
町工場などと比べれば会社が大きい分間接費がかかりまして・・・
そこでお客様の要望通りの図面に加えて提案図面も持っていきます。
お客様もアルミに関しては知識が深くないことが多いので思い込みで製品の設定をしていることが多々あります。
ここが弊社のビジネスチャンスです！まだ完璧にはできてませんが・・・

生産・技術部門と一緒に作りこんだ提案が、コスト面を土返しして通った瞬間はかなり嬉しいです。
一人では成り立たない営業活動なので、チームで取り組むのが好きな人に向いてる仕事かもしれません。

入社の決め手

面白いことができそうだったから！
元々モノ作りには興味がありました。特に金属。
そこで港製器工業の選考を受けることに決めました。
選考の際に工場見学会に参加させていただいたのですが、すごく手探り感を感じました(笑)
面接の際社長に質問すると新しく色々取組み始めたところ・これからも新しいことにチャレンジしていくと聞き面白いと思いました。
50年以上続く企業で新しい取り組みをしている・・・・
ということは自分が入社しても色々チャレンジさせてもらえるかな・・・
入社を決めました。

仕事をするうえでのやりがい

お客様の要望を超えた提案ができた時です。
お客さんの目がキラキラするのですぐに分かります。
その瞬間を何度も味わいたくて日々他部署との連携・自分の仕事の取組み方を見直してます。

港製器工業の面白いところ

年齢に関わらず大概のことはチャレンジさせてもらえるところです。
自分で企画し他部署を巻きこんでプロジェクト化できます。
チームで試行錯誤しながら問題解決していきます。
今でもアルミ戦略PJ・新卒採用PJ・HP改訂PJ・食堂改善PJのリーダーをさせてもらってます。
初めて触れる分野も多く一から勉強するのが大変ですがやりがいがあります。
これまでも展示会の企画・カタログの構成・ショールームの改装・・・などなど
営業部所属ですが色んな経験をさせていただきました。(笑)
他の会社ではこんなに幅広く経験できないのではないかと思います。
他部署のメンバーから自分と違う角度の意見をもらえ日々勉強になってます。

入社後の変化

我慢強くなりました。
大学時代はサークルの代表をしてました。
その時は同世代の体育会系が大半で価値観が近く、面白さ・勢いだけでまとめることができました。
しかし今は年齢・部署の違う人達と仕事をするので勢いだけではまとまりません。
意図・成果物・計画など具体的情報を基に説得する必要があります。(熱意は１番必要ですが)
説得に数ヶ月・数年かかることもあるので長期的に構える必要があります。
それに伴い、自宅でも植物を育てたり熱帯魚を育てたりと長期的な視点を養う生活習慣を取り入れてます(笑)

モットー

「遊ぶように仕事をし、仕事をするように遊ぶ」
最近読んだ本の受け売りです(笑)
課題を小さいタスクに細分化して機械的に処理する。
このスピード・精度を日々上げていく。ゲーム感覚でやってます。
私生活では家庭菜園をすると決めれば①プランター買う②土買う③種買う④レイアウト考える
⑤設置する⑥・・・という感じで小さいタスクを作り一つ一つ潰していく。
こんな感じでやりたいことをどんどん達成していってます。
文章で見るとめちゃくちゃ面白くない人生ですね(笑)

自画自賛

モチベーションが高い！　向上心が人の何倍もある！
人がどうこうというのは関係なくただ面白いことをする！
何事も否定せずとりあえず実践してみる！　　
理想の人物像ですね。